山東臨工金磚國家市場發展之巴西篇

時間: 2017-09-06 15:47:48     來源: 通冠集團
        2009年,也就是金磚國家領導人在俄羅斯舉行首次會晤那一年,山東正式進入巴西市場。8年來,收獲了2010-2012年市場高峰帶來的巨大回報,也經歷了2013-2015年的市場低位徘徊,山東臨工在巴西市場的跌宕起伏中保持了市場占有率的持續提升,排名行業不斷向前。截至今年7月,臨工在巴西的市場占有率達到12.6%,穩居中國品牌第一位,還超過了不少世界品牌,早已成為巴西最為知名的中國工程機械品牌。

 

山東臨工金磚國家市場發展之巴西篇
山東臨工金磚國家市場發展之巴西篇
 

目前臨工在巴西共有7家經銷商,銷售渠道已經遍布巴西各個主要城市和市場。Trackbraz作為臨工巴西最大的經銷商,對臨工在巴西的發展有著切身的體會。從2009年銷售第一臺臨工產品,到現在成為年銷量數百臺的大型代理商,Trackbraz也伴隨著山東臨工一起從摸索走向成熟。
 

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山東臨工巴西客戶
 

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山東臨工裝載機出口巴西
 

正如其銷售總裁Alejandro所說:“在剛剛推出臨工產品時,我們面對的最大問題就是客戶由于陌生而對產品的擔心和質疑。但是,臨工產品與世界大品牌比起來,品質和性能并不差,這一點是毫無疑問的。而且,臨工產品還有其獨特優勢,那就是操作簡單,方便舒適,更易維修和保養,性價比更高。為了消除用戶的顧慮, 我們開展了臨工的樣機試用和客戶的免費培訓活動,通過近距離的體驗臨工的產品,客戶漸漸地接受臨工的產品,也為我們自己贏得了口碑和信任。”
 

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山東臨工挖掘機
 

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山東臨工產品在巴西
 

“市場和客戶細分對我們尤其重要。巴西作為新興經濟體,金磚五國之一,雖然工業已經有了長足進步,但仍然是一個農業占很大比重的國家,加之擁有豐富的林業資源,所以我們將農業、林業和中小型的工程施工工況作為我們的重點。得益于臨工的幫助,通過大力開發差異化產品,例如定制型的四聯閥、夾木叉、加裝咖啡豆清掃機等,我們的產品在農業和林業領域取得了廣泛認可和贊譽。”
 “周到的服務和融洽的客戶關系是我們贏得市場的另一個關鍵。通過推行前100小時的免費服務,拉近了臨工同客戶的距離;通過邀請大客戶和重點客戶參觀臨工巴西工廠和臨工中國工廠,使客戶更加了解臨工,加深了客戶對臨工和臨工產品的信任。”

 

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山東臨工裝載機在巴西
 

“雖然巴西的經濟還處于復蘇時期,但是最壞的日子已經過去,我們將迎來更好的時代。就像巴西人最愛跳的桑巴舞一樣,工程機械市場很快也會迎來一個熱情的節奏。”Alejandro笑著說道。


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